Практическое применение разработки «Профиля успеха» | корпоративная культура | kpi |

Автор Maksim Inshakov
Практическое применение разработки «Профиля успеха» | корпоративная культура | kpi |

бюджет.

Исходя из этого бюджета можно посчитать. На сколько там его сотрудник частности продавец. Покупаем или нет исходя из 100 план продаж которые есть.

Ну — это всё у вас — это чётко отслеживается.

Как вы оцениваете клиентоориентированность. Хороший вопрос, а найти клиента ориентированность как раз если посмотреть при подборе то — это как он стремится устанавливает контакт как выявлять потребности. Потому, что если есть эти компетенции тоже человек как раз может клиента задержать надолго если этих компетенции нету не появляется потребность не устанавливает хотя бы зачатки для того чтобы можно дальше роды или пытается там пробить своё она мне нужны люди которые нам нужны который пробивает стены, но нам нужны в долгосрочные отношения. Нам очень то, что мы учим тренинги по продажам очень большое делаем блок. НАТО что. Как выявить потребности потому, что нам нужно клиентом сейчас идёт клиента чтобы как распродать то, что ему нужно 300 2001 год узнать. Это стоимость как раз подбор — это не измеряется измеряется затраты на его подбор на его обучение адаптацию были, что время манжету персонала время руководители и упущенной выгоды что-то не продал, а конкурс лучший продавец. Каковы условия участия добровольно обязательно. Что необходимо сделать при засосах лучше. Вопрос хороший ли она случае продавец — это тот кто — это считается помогая, что нужно делать для того чтобы стать лучшим ему можно продать и показать лучший финансовый результат — это всё высчитывается — это очень ведется нашим отделом маркетинга. Как стать статистика который у них есть и с помощью цифр как выбирается лучший продавец. А так вопрос. А кроме три по компетенциям. Какие ещё методики отбора используются тесты деловые игры и другое. Адам и даём вот как есть на то, что продают. Вы знаете для продавцов просто деловые игры много так не используем и методика подбора как интервью по компетенциям которая сейчас уже может внедряется компания. Плюс ну такие небольшие тесты вот уже на должность нока. Ноза отдел продаж и директор филиала у нас разработан тест. Именно под нашу компанию потому, что идет условия на такое тест и аналитически там идёт условия рынка на рассчитать им нужна там идёт водная о том, что как есть конкуренты какие там есть отношения для этого достаточно комплексы в основном 2 месяца его разрабатывали и как раз очень показательны на директора филиала начальника отдела продаж. У нас есть свой собственный тест такой большой. Ну помимо интервью. Попробуй использовать OSB на 360 градусов. Ассистент у нас используется. Но может хоть. Для более высоких должностей — это уже я вот финансовый директор с помощью ассистента убирали там директор дивизиона уже намного просто так как он достаточно такой ёмкий мы используем его для может помочь чем-то 360 градусов моя практика показывает, что он очень его 360 градусов надо очень осторожно очень много я видела негативных моментов. Просто когда уровень обратной связи недостаточно высок вот нет культуры вот этого коучинга обратной связи то в воде 360 градусов. Ну я видел плачевные результаты я к нему очень осторожно. Ну как я видела когда работал в западных компаниях и когда в западных компаниях проводится. Какие хорошие результаты. А вот на. Российском бизнесе у меня наверное больше негатива от него — это вот моё того, что я видела. Поэтому в нашей компании, а может 8 для ног. Ну дайте я не вижу смысла. У нас есть прекрасно аналитический тест который показывает его мозги понимание территория у нас в новые со стороны практически не берут там своих выращивают у них есть там о продаже, а также у нас сейчас разработана достаточно хорошая тренинги управленческие новых руководителей сразу подхватывает и управленческим навыкам. Да ещё сопли оксаночке, что в. России 360 культуры. Ну я согласна, что должно быть достаточно хорошая корпоративная культура чтобы. Медведь 60 градусов ты говорила что. Как коллеги сдавать есть много информации хотелось бы очень фокусированное, что вас интересует коллеги. Какие управленческие тренинги даете главным руководителем найти. Но прежде всего — это базовые управленческие навыки где очень составить задачу вы знаете о том как сказал, что у нас очень вот такой пристальное внимание отводится именно умение работать со своим мотивационной схемой. Ну тем как мы называем калькулятор расчёта заработной платы для наших продавцов по нечеткой видели. А ведь очень как мы водили вот эти вот хорошие мотивационные схемы и расчет чёткий прозрачный калькулятор было как он сидит. Он сидит. Там две недели просидел. Ну ладно на до конца месяца чего-то пойти там одну дверь сделки сделали хорошо. А сейчас у нас помимо тебя плана продаж ещё есть и качественные там работать там работа с клиентами. Сколько нужно там визита сколько — это посетил если у тебя называется. Лиды такие вот ну преддверии сделки на следующий месяц и вот — это отслеживать вас понимаю конечно тебя есть качественное и когда он заполняет эти новый калькулятор нужно заполнять раз в неделю чтобы понимать. А насколько он вернулся к своему голосу и очень здесь важно в этой книге продажа пишем свои тренинги проводить вот эти пять собрание потому, что вы все свои.

0 комментариев
0

Читайте также