KPI МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ. Пример разработки KPI для менеджера по продажам

Автор Georgiy Dronov
KPI МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ. Пример разработки KPI для менеджера по продажам

Теперь нужно показать пошаговая технология как разработать и рассчитать.

Китай менеджера по продажам чистая практика. Не пропустите полезные бонус в самом конце видео — это шар 1 устанавливаем расчётный период кипения — это период на который устанавливается целевые показатели и за которые выплачиваются премии для менеджера по продажам устанавливаем 2 определяем доли кипела структуре заработной платы было 100% оклад стала 40% оклад и 60% теперь пример менеджер получает 50.000 руб42 будет 20000 руб и переменной паки 5000руб шаг 3 определяем основную функцию менеджера по продажам к наиболее важным для компании. Я уже по продажам — это собственно продажи товаров и услуг компании следующий шаг шаг 4 определяем ключевые показатели для премирования — это показатели которые можно единообразно посчитать менеджер на них влияет и достижения результата по этим показателям влияет на выполнение ключевых функций этого номера максимум ставим три показателя напомни — это просто пример копировать нельзя определять и ключевые для вашей компании здесь мы выбираем следующие первое.

Объем продаж в рублях.

Второе объём продаж мы выбрали. Градусы максимальной моржи и 3 стоит задача загрузка новых клиентов. Старайтесь формулировать показатели в позитивных терминах сотрудник должен стремиться к результату не пытаться чего-то избежать если можно померить просрочку значит можно померить своевременную оплату в этих. Выбирайте своевременную оплату шаг 5 устанавливаем веса для показателей — это доля показателя в общем в общем объеме при метеоризме мы устанавливаем. Объем продаж в рублях вес будет 50%. Объем продаж продукта 30% в 20% в рублях будет следующий следующий выполнение плана в рублях 15000 руб. весит выполнение плана по продукту весит 9.000 руб. Изоспан задачу менеджер может получить 6.000 руб 6 шаг устанавливаем пороговое значение и шкалу выплаты для первых двух задач по объёму продаж устанавливаем. Нижний уровень планирования выполнения плана на 80% если выполнение ниже 80% времени выплачивается adalya выплата производится с понижающим. Ну каждый 5% выполнения плана коэффициент растёт 100% премии период выплачивается за 100% выполнения плана при перевыполнении премия выплачивается уже с повышающим коэффициентом верхний уровень формирования устанавливаем с коэффициентом 1.2 при выполнении плана на 120% и выше для задачи устанавливаем вариант выплаты по принципу либо выполнил выполнил получил 100% премии не выполнил не получил ничего не станем планы целевое значение кипиай — это количественное или качественное достижении которого означает выполнение цели в отчётном периоде — это план который вы разрабатываете восстанавливаете на основе статистики ресурсов внешних и внутренних изменений использует принцип Smart здесь мы устанавливаем планы в следующих цифрах 1 план продаж 400000 руб второй показатель план по продукту, а 90000 руб спирт задачу формулируем отгрузить 3 новых клиентов с минимальной суммой отгрузки вот 3.000 руб в каждом шагу 8 до начала расчетного периода доводим планы и система мотивации менеджера по продажам после чего ежедневные показатели и рассчитываем экстраполяцию выполнения плана по итогам периода фиксируем результат шарлевиль подводим итоги рассчитывали время. Википедия показал следующий результат объём продаж общий составил 440000 руб объём продаж продукта A80 2000руб и загрузил 4 новых клиентов с ума я по-русски 30000 руб вставляем эти результаты расчетные листки 5i итог премия за общий. Объем продаж 16500 руб премия за продаж продукта a6300 руб и загрузка много клиентов. Итого к выплате за период за месяц составила для менеджера по продажам 28800 руб. готовым от разработки до выплаты премии для менеджера по продажам пример расчета по другим должностям смотрите на нашем канале специально подборки. КИПиА практикум теперь обещанный бонус получите уже готовую таблицу с формулами для расчета kpi менеджера по продажам для этого перейдите на сайт решение контрольных по ссылке в описание и. Оставьте заявку и мы вам вышлем таблицу с формулами уже готовые к применению вы заполняете свои данные и получаете готовый расчет. Подписывайтесь на наш канал чтобы узнавать о новых материалах. С вами был. Александр шведов. И решение контрольных пока пока.

0 комментариев
0

Читайте также