продолжим какие темы с вами начали потихонечку обсуждая проблему маркетинг-менеджмент, а всё больше заниматься аналитикой всё больше смотреть широкий.
Круг показателей помогающим на поведение потребителей и успешность деятельности нашей компании то есть мы начинаем потихоньку углубляться в аналитику как инструмент принятия правильных маркетинговых решений если мы по дороге идём дальше тобой приходим от финансовой маркетингово анализа уже к разработке маркетинговых стратегий когда мы начинаем искать некую общую платформу взаимодействия и финансистов я уже не раз — это тема озвучивал и. Давайте посмотрим как — это реально может получаться на практике начнём с простого с того топ менеджеров оценивает по финансовой эффективности управленческой деятельности. Когда возникает вопрос.
Хорошо ли.
Как управлять компанией. Нет мы только, что с вами смотрели на различных финансовых индикаторов деятельности компании и один из них всегда — это показатель рентабельности активов то есть собственника всегда интересует и инвесторов всегда интересует аналитика фондового рынка всегда интересует насколько компания хорошо делают прибыль на вложенный капитал за какого рентабельность и прибыльность активов термин может быть разной естественно менеджер к этому прощает менеджер к этому стимулирует менеджер к этому подталкивает отмена требует и он начинает думать, что как-то надо поднять рентабельность активов компании, но непонятно как он начинает вспоминать финансового анализа спрячь рентабельность активов — это частное отделение валовой на совокупные активы значок — это обозначает. Ну и, тогда возникает вопрос. А как же мне поднять он начинает вспоминать, что активы они как на этом рисунке показана распадается на оборотный капитал компании основной капитал основной капитал здания сооружения оборудование то с чем мы работаем оборотный капитал — это это дебиторская задолженность компании и соответственно когда я должен поднять рентабельность то я вижу, что у меня есть два параметра который меня должен проверять либо повышать прибыль либо сокращать активы всё непонятно как поднять прибыль на нашем конкурентном рынке то первый день который обычно приходится менеджер угол надо сократить активы или как говорят в. России порезать активы. Да ну и соответственно способ искать способ там распродать здания сооружения сократить оборотный капитал чтобы поднять прибыльность. Как часто отделение прежний массы прибыли на меньшую величину совокупных активов — это возможный вариант. Но он же не бесконечно. Я же не могу всё распродать — это может создать какие-то компания вроде как бы идеи. Как увеличить прибыль нету его здесь мы можем задумываться над тем как мы можем. Как маркетологи помочь топ-менеджер увеличить прибыль компании. Ну сразу так. Это вроде кажется не очевидно. Но для того чтобы — это сделал бы давайте проведем факторный анализ формирования величины прибыли то есть. Мы попытаемся понять как формируется при оно формируется с определённым образом оно формируется как разница между чистым маркетингом выигрышем компанией её фирменными издержками мы сейчас обсудим. Что такое маркетинговый чистый выигрыш. Ну просто напомнишь вообще фирмы издержки — это сумма операционных издержек компании её накладных расходов и когда мы вычитаем — это чисто маркетингового выигрыша компании мы получаем валовую прибыль фирменные всё более-менее понятно и понятно, что такое маркетинговый выигрыш и как его нарастить чтобы при тех же эфирных получилось больше массы прибыли, тогда мы идём в глубину и пытаемся понять как у нас формируется чисто маркетинга выигрыш и так дома обнаружил вот такую картинку с которым вы давайте попытаемся поработать уже и так чистый маркетинговые формируется следующим образом начнём с вами от левого верхнего угла нашего рисунка и пойдём вниз к правом углу где у нас чистый маркетинга выигрыш из. Потом мы вышли меняем вырезаем нашу и так отправной точкой, что она для нас является тут показатель который всегда интересует именно маркетологов — это рыночный спрос которому дал случай поймём так как число потенциальных клиентов заинтересованных и способных покупать такую продукцию которую. Мы производим прийти в доходах которые у них имеется соответственно есть второй параметр кота тоже присутствует доля рынка то есть доля клиентов которые стали покупать именно наш бренд работать именно с нашей компанией умножение числа потенциальных клиентов на долю рынка в процентах даёт то абсолютное число клиентов которые покупают у нас с ответом можно понять, что число наших клиентов распадается на два параметра на долю рынка. И общее число клиентов на рынке или разложении дальше посмотрим. Ну хорошо вот есть у нас некоторые чистых клиентов которые приходят совершает покупку. А, что они собственно приносят нашей компании они приносят нам выигрыш. Что такое выигрыш — это выручка на одного клиента то есть, что мы получили от него pretext ценах которого нам заплатил минус прямые издержки в расчете на 1 к учету затраты на производство товара или создание услуги которые он купил плюс затраты на то чтобы организовать продажи турпродукта этому конкретному клиенту вот разница между тем, что он нам заплатил там стоило для него — это сделал — это отдельный выигрыш — это то, что мы заработали с этого клиента ты не прибыль — это выигрыш.
